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CURSO PRESENCIAL
LA COLABORACIÓN EL MEDIO PARA ALCANZAR EL ÉXITO EN LAS VENTAS |
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Dirigido a: |
Directores y Gerentes de Área, Gerentes, Coordinadores, y Supervisores de Ventas, además de Funcionarios de Comercialización, Mercadotecnia, y de Ventas en General. |
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Objetivos del Curso: |
- Desarrollar técnicas, y dinámicas de grupo, que favorezcan el trabajo en conjunto y la colaboración entre los participantes, con lo cual se propiciará un desempeño mayor en el mercado, y por consiguiente alcanzar el éxito en las ventas.
- Exhortar y motivar la colaboración entre diferentes áreas, tales como: diseño, mercadotecnia, ventas, producción, distribución y cobranza.
- Analizar si las relaciones laborales vigentes son las más adecuadas, con el objetivo de crear estrategias conjuntas, que generen sinergia y beneficien a toda la estructura organizacional. |
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Beneficios: |
- Será capaz de vincular los requerimientos de este mundo globalizado, con la naturaleza estratégica de la mercadotecnia y la comercialización, con la finalidad de utilizar de mejor manera los recursos humanos disponibles.
- Desarrollará una estrategia para generar líderes que abracen la mercadotecnia, la comercialización, satisfagan las necesidades de los usuarios finales y, les cobre puntualmente para que la balanza de pagos se nivele y la imagen de los estados de resultados mejoren.
- Estará atento para que el ciclo de: ventas, producción, distribución y cobranza, tenga una dinámica permanente, y en caso de ser detenida, haga los esfuerzos de colaboración necesarios, para reivindicar la secuencia normal.
- Conducirá de manera exitosa las relaciones con sus clientes y proveedores, con lo cual fortalecerá él circulo de colaboración entre insumos-mercadotecnia-ventas-cobranza.
- Distribuirá en los diferentes tipos de mercado los productos y/o servicios que promueve, enfocados a las necesidades del cliente, pero siempre entregados con rapidez, eficiencia y eficacia. |
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Contenido Temático: |
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1. La importancia y los beneficios del circulo de colaboración, entre insumos-mercadotecnia-ventas-cobranza.
2. Al hablar de perspectivas en los procesos de venta, siempre será necesario hacerlos en forma conjunta y, nunca de manera individual.
3. Cuando piense en cambios de enfoque, es conveniente realizar dos de ellos: el primero es considerar al asociacionismo y la colaboración como los elementos clave para el éxito de los grupos de venta, y el segundo el considerar a la calidad y al precio con el mismo peso para la consumación de la venta, ya sea de productos y/o servicios.
4. La Interdependencia entre los fabricantes, los vendedores, y los clientes siempre será de mucho provecho para todos.
5. Creación y aplicación de técnicas, estrategias y, herramientas que generen vínculos. |
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Incluye: |
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- Material por participante (Manual de Marcos Teóricos).
- Dinámicas de aplicación.
- Constancia de asistencia, con valor curricular. |
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Metodología: |
Duración: |
Fechas: |
Conferencia, mesas redondas, rol playing, juegos didácticos, ejercicios vivenciales, trabajo individual y trabajo de grupo. |
16 horas. |
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