Directores y Gerentes de Área, Gerentes, Coordinadores, y Supervisores de Ventas, además de Funcionarios de Comercialización, Mercadotecnia, y de Ventas en General.

- Adquirir los conocimientos, las habilidades, y las actitudes viables para poder asesorar correctamente a sus clientes, en la solución de sus necesidades de compra de productos y/o servicios.

-  Detectar las necesidades, y motivos reales de los prospectos, que los induce a tomar la decisión de adquirir un producto o servicio,  para guiarlos correctamente.

• Podrá formar una cartera de clientes confiados y satisfechos, porque saben que tienen un asesor que los ayuda a encontrar soluciones reales y no sólo les vende productos o servicios , con el único propósito de obtener cuantiosas ganancias en forma periódica, es decir mensual y anual.

• Podrá aplicar las técnicas para clasificar y conducir correctamente cada tipo de cliente, con el propósito de establecer una comunicación cordial y productiva.

• Será capaz de detectar rápidamente los motivos personales del cliente, que lo impulsan a comprar, por lo que le ayudará a tomar decisiones correctas sobre los mejores satisfactores a sus requerimientos.

• Como su actitud permanente es la de asesor y no únicamente como de vendedor, realizará presentaciones de sus productos y/o servicios eficientes y efectivos, logrando que cada una de ellas se convierta en ventas concretas.

• Se convertirá en un vendedor-asesor habilidoso, ya que podrá cerrar la venta en corto tiempo, debido a que tiene la habilidad y el conocimiento para resolver las objeciones, y manteniendo en todo momento el control de la presentación.

1. Más que Vender Asesore, esta es la nueva técnica para vender.
2. La regla dice "todos somos iguales", pero definitivamente  todos actuamos diferente, y en su área de ventas con mayor razón.
3. Descubra los impedimentos que su cliente tiene para no comprarle.
4. Sea un buen atleta, y salte los obstáculos de los clientes.
5. Estamos en México, hable el mismo lenguaje que sus clientes.
6. Los conocimientos, las técnicas y las habilidades requeridas para primero promoverse usted, y luego hacer lo posible para vender su producto y/o servicio. 
7. Recuerde si no hay confianza no hay venta.
8. Demuestre a sus clientes sus necesidades reales.
9. Sea un vendedor profesional, realice "presentaciones a la medida". 
10. El reconocimiento lo obtiene por lo bien que asesora, no  por lo bien que vende.
11. Conviértase en un cerrador profesional de ventas.
12. Tenga presente que las Objeciones son, en la mayoría de los casos demandas de ayuda: convierta las objeciones en oportunidades.
13. La consigna a partir del día de hoy, es ofrecer un servicio excelente a base de una asesoría con calidad, y una venta dirigida a la satisfacción del cliente.