Directores y Gerentes de Área, Gerentes, Coordinadores, y Supervisores de Ventas, además de Funcionarios de Comercialización, Mercadotecnia, y de Ventas en General.

- Adquirir los conocimientos y las habilidades necesarias, para lograr el más alto desempeño en mercados complicados, y que se convierten en puntos clave, para una gerencia de ventas que desea ser excepcional.

- Determinar las estrategias requeridas para lograr el posicionamiento y por consiguiente el sostenimiento de los equipos de ventas en los mercados globales.

- Será capaz de poner en práctica las habilidades de liderazgo, que le faciliten la formación de equipos de venta de alto desempeño.

- Elaborará un proceso dinámico y efectivo, para seleccionar y convertir vendedores noveles, en profesionales de venta de bateo fuera de estándar.

- Establecerá un sistema de comunicación efectivo que le permitirá influir en su equipo de ventas, con el objetivo de mejorar su productividad.

- Tendrá los elementos suficientes, para elaborar un manual de ventas, que contenga todas las experiencias y logros alcanzados por su equipo.

- Será capáz de generar mayores utilidades, utilizando menos recursos.

- Mejorará su imagen de directivo, además de motivar e impulsar de mejor manera a sus colaboradores, por medio de las técnicas del coaching.

- Poseerá la habilidad para convertirse en un directivo estratega, que puede tomar decisiones correctas rápidamente.

1. Las  características  del  gerente común, transformadas a las del directivo fuera de estándar.
2. Uso de  la  planeación  estratégica,  para enfrentar  las variaciones de los diferentes tipos de mercado.
3. Los  puntos  de   vista  de  la   gerencia   cuando  tiene  una   mentalidad multiplicadora.
4. La comunicación eficaz como base para el logro de la  venta programada.
5. El tipo de liderazgo requerido urgentemente por las fuerzas de ventas.
6. Ventas Efectivas = Pedidos entregados en cantidad, calidad y tiempo + Servicio permanente post venta.
7. La importancia del Coaching, en los equipos de ventas que tienen que manejar diferentes tipos de mercado.
8. Tendrá relación el buen manejo y control de los mercados complicados y variados con: Las competencias personales, las técnicas innovadoras para toma de decisiones  y  la resolución de problemas, el arte de delegar, y el correcto manejo del Tiempo.