Directores y Gerentes Generales; Directores y Gerentes de Área, Gerentes de Planeación, Logística,  Compras, Jefes de Compras y Administración de Materiales.

- Aprender y aplicar las diferentes técnicas de “ganar-ganar”, en relación a los procesos de compras satisfactorias. 

- Desarrollar una nueva visión, que fundamente las tácticas de negociación con los proveedores, con el propósito de contribuir en la  mejora de resultados favorables para la organización. 

- Determinar cursos de preparación idóneos, para los funcionarios de del área de compras, con el propósito de prepararlos de mejor manera para el momento relevante de la negociación.

- Analizar y determinar las características de cada uno de sus proveedores, con el objetivo de establecer propuestas benéficas para ambas partes.

- Determinar el desarrollo del Plan de Negociación, contemplando sus objetivos, las técnicas de comunicación más cautivadoras, además de las diferentes alternativas mediante las cuales puedan convertir situaciones difíciles en fáciles, y a los encarnizados oponentes en aliados comprensivos.

- Ser capaces de manejar correctamente las fases de la ejecución de la negociación.

1. Estudio pormenorizado del “Proceso de Negociación”, para el logro de las compras satisfactorias.
2. Tipos de comunicación para la negociación efectiva en el campo de las compras satisfactorias.
3. Importancia de la planeación, en el desarrollo de la negociación.
4. La importancia de los objetivos en la obtención de una negociación eficaz.
5. Los procedimientos para el desarrollo de un plan de negociación eficaz.
6. La capacitación como factor decisivo en el correcto desarrollo de las negociaciones.
7. Análisis y determinación de las estrategias y tácticas, para cada una de las negociaciones.
8. Desarrollo completo de la sesión de negociación del Departamento de Compras.