Presidentes y Vicepresidentes, Directores y Gerentes Generales, Directores y Gerentes de Área, Jefes de Departamento, Coordinadores en General,  Supervisores, Profesionales de Ventas, Profesionales de Compras y, Ejecutivos de Negociaciones para la Organización.

- Determinar las estrategias requeridas para establecer acuerdos y realizar negociaciones exitosas.

- Establecer bases sólidas para desarrollar negociaciones equitativas en diversas situaciones y circunstancias.

- Determinar la mejor opción posible, con base en las características de cada negociación.

- Será capaz de determinar la estrategia que utilizará, además de poder preparar su tarjeta-guía antes de sentarse a realizar la negociación.

- Podrá intuir cuáles son las estrategias que empleará su contraparte.

- Podrá ajustar su estilo de comunicación con el propósito de conseguir los resultados deseados.

- Tendrá la habilidad para utilizar las diferentes herramientas de negociación exitosa.

- Podrá manejar correctamente las finanzas para hacer más rentable la negociación.

- Al término del curso los participantes podrán realizar correctamente las técnicas para establecer acuerdos y desarrollar negociaciones exitosas.

1. Procedimiento para la generación de acuerdos y de negociaciones exitosas.
2. Diferentes tipos de acuerdos.
3. Diferentes tipos de negociaciones.
4. Estrategias para el logro de los acuerdos.
5. Estrategias para el logro de los diferentes tipos de negociación.
6. Negociaciones individuales.
7. Negociaciones grupales.
8. Perfil del Equipo negociador exitoso
9. Programa y Desarrollo del Arte de Negociar.
10. Manejo de los diferentes foros de negociación.
11. Identificación de las Técnicas Inapropiadas de Negociación y la forma de neutralizarlas.
12. Creación de Acuerdos Transparentes y Viables.
13. Desarrollo de Casos Prácticos.